Centro de Reiki Soplo de Luz

LAS TRES MANERAS BÁSICAS DE PERCIBIR EL MUNDO. Del libro Ventas Mágicas de Kerry L.Johnson
(Imprescindible para los Reikistas que hacen terapias y para los maestros que dan niveles para entender las reacciones de las personas)


Mapas mentales y sistemas de representación.
Richard Bandler y John Grinder, los fundadores de lo que ahora se conoce como la Programación neurolingüística (PNL), iniciaron su trabajo en la universidad de California, en Santa Cruz, en la década de los años setenta, Bandler, matemático, y Grinder, lingüista, se sentían interesados por los temas relacionados con la psicoterapia. Empezaron a estudiar los métodos de trabajo de los terapeutas que alcanzaban éxito, con la esperanza de encontrar aspectos útiles que pudieran seguir todos los terapeutas.
Al realizar su investigación, Bandler y Grinder descubrieron que la gente tiene tres métodos básicos de percibir el mundo que les rodea:


o Visual

o Auditivo

o Cínestésico

Las personas visuales ven el mundo, las auditivas lo oyen, y las cinestésicas lo sienten. Estos tres sistemas de representación, o mapas mentales, constituyen formas de organizar todos los estímulos que recibimos en cualquier momento dado. Nos ayudan a comprender el mundo y a relacionarnos con él. Contando con estos mapas mentales como guías, tomamos decisiones acerca de cómo respondemos a lo que sucede a nuestro alrededor.

El uso de los mapas mentales es inconsciente. Una persona no elige qué mapa utilizará para comunicarse. Por esa misma razón, si se sabe "leer" el mapa mental de alguien, se dispone de una herramienta muy útil para comprender cómo funciona la mente de esa persona.
Aquellas personas que se comunican con otros del mismo modo que éstos se comunicaban con ellos, más éxito se alcanza en la comunicación.
Como cualquier otro modelo de comportamiento humano, el sistema visual/auditivo/cinestésico hace que las cosas parezcan mucho más pulcras de lo que son en realidad. Nadie piensa completamente en consonancia con un modo concreto, con total exclusión de los otros dos. Nuestras mentes se encuentran en continuo funcionamiento, procesan una cantidad infinita de estímulos en cualquier momento dado. Una persona cambia de un modo a otro y vuelve al primero; ello depende de cientos de factores diferentes. Lo importante es pensar que los mapas mentales son modos de pensamiento preferidos, es decir, aquella forma de pensar con la que una persona se siente más cómoda, es lo que a esa persona le parece la forma más natural de comprender el mundo.

Los VISUALES

Bandler y Grinder estiman que aproximadamente el 35 por ciento de nosotros somos visuales. Esas personas son mucho más capaces de comprender algo sí lo ven. Sus mentes transforman en imágenes todo aquello que se les dice. Si usted discute sus ideas en términos visuales, esas personas sonríen. Les brillan los ojos; comprenden, y captan. Se sienten cómodas con usted.
Piense en los visuales como personas que funcionan como visores, como esos dispositivos similares a periscopios, con diapositivas circulares, con las que a veces jugábamos de niños. Cuando se lleva el visor a la cara y se presiona la palanca, se ven maravillosas fotografías tridimensionales que hacen parecer vivo aquello que se está mirando. Así es como piensa un visual. Cuando usted empieza a hablarle, él pone en marcha su visor, y comprende sus palabras mediante comparación con las imágenes asociadas con esas palabras. Durante todo el tiempo que le habla, él no hace sino acceder a imágenes.
Los visuales tienen grandes memorias visuales. Son capaces de describir con minucioso detalle qué aspecto tienen las cosas' Recuerdan colores, figuras y formas. También piensan en imágenes cuando fantasean acerca del futuro.
¿Cómo se puede saber sí una persona piensa visualmente? Las palabras y frases utilizadas por algunos, lo que llamamos predícados, constituyen la primera pista. Los visuales dicen cosas como mostrar: "¿Me lo puede mostrar?"; brillante, "Ésa es una idea muy brillante"; imagen, "Ya me lo imagino"; claro, "Lo tengo bastante claro"; aspecto, "Tiene buen aspecto"., utiliza constantemente el verbo ver. Pero la cuestión es que hay personas a las que les molesta cualquier tipo de asimetría en la forma de vestir de los demás

Movimientos oculares en el modo visual
La segunda pista importante para captar el mapa mental de alguien se halla relacionada con el movimiento ocular. Bandler y Grinder hicieron estudios en vídeo y descubrieron la existencia de una relación entre la forma en que piensa la gente y la forma en que mueve los ojos. Al observar los movimientos oculares de alguien, mientras escucha lo que dice, obtendrá una fuerte indicación acerca del modo en que esa persona está pensando.
Típicamente, las personas que piensan visualmente hacen tres cosas, con los ojos:
1-Mirarán directamente hacia arriba y a la derecha. Eso ocurre cuando crean imágenes es decir, cuando piensan en el futuro ("Me pregunto qué aspecto tendrá la cara de mi mujer cuando le diga que he comprado este producto").
2-Moverán los Ojos directamente hacia arriba y a la izquierda cuando piensen en el pasado ("Mi esposo demostró cómo era en realidad al descubrir lo mucho que había gastado el año pasado").
3-Cuando piensa en imágenes, la gente mueve típicamente los ojos de otra forma: miran directamente hacía delante durante unos pocos segundos, y sus ojos parecen estar algo desenfocados. La expresión vidriosa, sin embargo, no significa que una persona visual no esté interesada por lo que sucede. Significa, simplemente, que está sintetizando los pensamientos, que
se toma unos segundos para echar un vistazo por el visor y dejar que los pensamientos calen.

PISTAS VISUALES

Predicados Movimientos oculares Características visuales
ver Arriba a la derecha Mantiene buen contacto
mostrar piensa en el futuro) ocular, voz de tono
brillante Arriba a la izquierda agudo, rápido y bueno
imagen piensa en el pasado) con las direcciones,
claro Mirada fija/desenfocada buena memoria visual
mirar (pensamientos sintetízadores,
visionar conversión de la palabras en imágenes)
visión
,percibir
ilustrar
iluminar
enfocar
reflejar
observar
prever
investigar
perspectiva

EL AUDITIVO
Las personas cuyo mapa mental es fundamentalmente auditivo, constituyen aproximadamente el 25 por ciento de la población. Los auditivos escuchan la forma que tienen los demás de decir las cosas. Habitualmente, obtienen más información de cómo dice usted algo que de lo que está diciendo en realidad. Su forma de ofrecer la información, su tono de voz, el ritmo, el timbre, la entonación, significa más que ninguna otra cosa para el auditivo. Cuando le oye hablar, trata de obtener una idea acerca de qué está usted hablando. Compara con los sonidos registrados en su mente obteniendo un punto de referencia para su mensaje. De repente, capta sus ideas.
¿Qué predicados emplea un auditivo? Tono, "No emplees ese tono conmigo, jovencito solía decir mi madre. Estática "Lo único que recibo de ti es mucho ruido de estática". Resonar, "Eso hace resonar un timbre". Sonido, "Eso me suena bien Decir, Dime ¿has oído aquel que dice ... ?"¿Puedes contarme algo más de eso? ¿Puedes explicarme cómo funciona?".
A los auditivos les encanta el teléfono. A veces, se mantienen más ocupados con el teléfono que con ninguna otra cosa, porque les encanta escucharse hablar a sí mismos y a los demás. Sí alguien le dice que prefiere hacer negocios por teléfono o que no necesita verle cara a cara, es un auditivo, una persona que se siente muy cómoda inmersa en el mundo del sonido.
Los auditivos responden más directamente a los sonidos que las personas que utilizan otros modos de pensamiento.
A menudo, los auditivos dicen cosas que no tienen intención de decir. De hecho, necesitan escuchar sus propias palabras
para comprender lo que, están diciendo. Entonces ya es demasiado tarde para detenerse.
¿Conoce usted a alguien que murmura o a quien le gusta hablar consigo mismo? Esa es otra característica muy, auditiva.

Características auditivas
Tono bajo de voz, rítmico y suave, intentan sonar bien, les gustan los conciertos, la música y hablar consigo mismos
("Me pregunto qué dirá mi esposa cuando sepa que he comprado esto"; "Me pregunto si mi contador se reirá al descubrir cuánto he ganado el año pasado").
Cuando mueven los ojos 'hacia el lado izquierdo, las personas que emplean un modo auditivo están pensando en el pasado. Las personas que piensan de un modo auditivo mueven sus ojos de otra forma que también es típica: directamente hacia abajo y a la izquierda. De ese modo, intentan encontrarle un sentido a lo que usted les está diciendo. De hecho, están hablando consigo mismas, procesando todos los sonidos, tratando de comparar lo que usted dice con lo que han oído antes. Cuando una persona mira hacía abajo y a la izquierda, deje de hablar. Permita un tiempo para que se desarrolle su propia conversación interna. Si continúa hablando, no le escuchará.

EL CINESTÉSICO

Los cinestésicos, constituyen hasta el 40 por ciento de la población. Esas personas obtienen la información fundamentalmente a través del tacto, las emociones, los instintos víscerales y las intuiciones. A menudo se le pone la carne de piel de gallina. Compran sobre la base de lo que sienten, y hacen juicios rápidos acerca de si alguien les gusta o les disgusta. Antes de que le ofrezcan su confianza necesitan experimentar alguna clase de sensación que les diga que es adecuado hacerlo así.
Las palabras que usan los cinestésicos frente a otra persona, 0 por teléfono, van muy orientadas hacia las emociones y el cuerpo. Sentir, "Así es como me siento por lo que acabas de decír". Afectar, "¿Cómo te afecta eso?". Tocar tierra, "Pongamos los pies en tierra la semana que viene". Echar una mano, "Déjame a ver si puedo echar una mano con eso". Frotar, "Es como para frotarse las manos". Un visual dirá: "Este es mi punto de vista"; el auditivo dirá: "Así es como a mí me suena"; y el cinestésico dirá: "Esto es ,lo que siento sobre eso. Creo que lo he agarrado bien. Esta es mi impresión".
El cinestésico necesita unos pocos momentos más para acceder a un sentimiento de los que necesita el visual para hacerse una imagen, o el auditivo para crear un sonido. Por esta razón, parecen pensar con mayor lentitud. Esta falsa percepción puede crear problemas.
Los cinestésicos tienen una serie de características que le permitirán saber con mucha rapidez que esas personas están pensando con sus sentimientos. La investigación ha demostrado que los cinestésicos efectúan frecuentes pausas en su conversación. Las personas que hablan con pausas frecuentes intentan captar un sentimiento. Están pensando: "¿Cómo me siento acerca de lo que acaba de preguntarme?". Cuando descubren ese sentimiento, son capaces de seguir hablando.
A los cinestésicos también les encanta tocar las cosas y a las personas. A menudo, esos individuos le tocan para dejar claro un punto, ya sea en el brazo, en el hombro o incluso en la espalda. Cuando habla con ellos desde el otro lado de la mesa de despacho, a menudo juguetean con pequeños objetos que parecen tomar en las manos sin siquiera necesidad de pensar: bolígrafos, clíps, gomas de borrar, trozos de papel. El hecho de tocar les produce la sensación de hallarse conectados.
Probablemente, los cinestésicos también sienten los cambios de temperatura con mayor rapidez que los auditivos y los visuales. Casi todo planificador de reuniones y director de un programa en Estados Unidos sabe muy bien que si la sala donde se celebra una reunión está demasiado fría o demasiado caliente, el público tendrá problemas para escuchar al orador. Todos nosotros necesitamos sentirnos físicamente cómodos para poder concentrarnos. Si alguien se muestra particularmente quisquilloso con la temperatura, o sensible a sus cambios, y se lo dice así, es una indicación de que esa persona es un cinestésico.

Movimientos oculares en el modo cínestésico
El movimiento ocular predominante cuando alguien accede a los sentimientos es hacia abajo y a la derecha.
Cuando alguien mira hacia abajo y a la derecha, quiere decir que está accediendo a los sentimientos, Dé a esa persona tíempo suficiente para responder. No la ha perdido, sino que, simplemente, está intentando comprender qué siente con respecto a una situación particular.

PISTAS CINESTÉSICAS

Predicados Movimientos oculares Características
cinestésicas
sentimiento Abajo a la derecha Sentir calor o frío

agarrar (sintetizar los alrededor, pausas
tocar pensamientos; convertir frecuentes en la
manejar las palabras en conversación, tendencia a
frotar sentimientos) tocar a las personas
coger
afectar
impresionar
acertar
sufrir
asir
presión
conocer
intuir

A continuación se incluye la investigación de preferencias que hemos desarrollado en Intemational ProductívÍty Systemas. Haga la prueba para descubrir cuál es su modo preferido de pensamiento. En esta prueba no hay respuestas correctas o Incorrectas. El resultado es muy sencillo aquel modo en el que haya alcanzado una mayor puntuación es su favorito. El modo en el que haya alcanzado una puntuación más baja es el menos favorito, aunque pueda usted comunicarse en los tres modos.

VISUAL/AUDITIVO/CINESTÉSICO

INVESTIGACION DE PREFERENCIAS
Cada individuo tiene un modo fundamental con el que prefiere comunicarse, ya sea visual, auditivo o cinestésico. No obstante, también tenemos la capacidad para pasar de un modo a otro, dependiendo de la situación. Por ejemplo, si es usted diestro, muy probablemente tendrá la costumbre de escribir con la mano derecha antes que con la izquierda. Es posible que tenga la habilidad de escribir con la izquierda, pero lo más cómodo para usted será hacerlo con la derecha.

En la lista que se incluye a continuación, trace un círculo alrededor de la respuesta A, B o C que más le atraiga. Eso le ayudará a determinar si su modo predominante es visual, auditivo o cinestésico. No hay respuestas correctas o incorrectas; lo que hace es indicar, simplemente, sus preferencias. Aquel modo en el que obtenga una mayor puntuación indica su preferencia porcentual, A significa el modo auditivo, B es el modo visual y C el modo cinestésico.

1 A Me gusta escuchar música.
B Disfruto yendo a galerías de arte y a ver escaparates.
C Me siento impulsado a bailar con buena música
2. A Prefiero una prueba oral antes que escrita.
B En la escuela era bueno con la ortografía.
C Tiendo a contestar preguntas de pruebas usando
mis sentimientos "viscerales".
3. A Me han dicho que tengo una buena voz al hablar.
B Mi confianza aumenta cuando tengo buen aspecto.
C Disfruto cuando me tocan.
4. A Puedo resolver los problemas más rápidamente
cuando los expreso en voz alta.
B Prefiero que me muestren una ilustración a que me
expliquen algo.
C Cuando me explican cosas, me descubro sostenién
dolas o tocándolas.
5. A Suelo poder determinar la sinceridad de una perso
na por el sonido de su voz.
B Evalúo a los demás basándome en su aspecto.
C La forma que tienen los demás de estrecharme la
mano significa mucho para mí.
6.A Prefiero escuchar un casette antes que leer un libro.
B Me gusta ver la televisión e ir al cine.
C Me gusta pasear y realizar otras actividades exter
nas.
7.A Percíbo hasta el más ligero ruido que hace mi co
che.
B Es importante que mi coche esté limpio, por den
tro y por fuera.
C Me gusta un coche que yo sienta bien al conducirlo.
8.A Otros me dicen que es fácil hablar conmigo.
B Disfruto "mírando a la gente".
C Tiendo a tocar a los demás al hablar con ellos.
9.A Soy consciente de cómo suenan las voces por telé
fono, así como cara a cara.
B A menudo recuerdo qué aspecto tenía alguien,
pero no su nombre.
C No puedo recordar qué aspecto tiene la gente.
10.A A menudo tarareo o canto al sonido de la radio,
B Me gusta la fotografía.
C Me gusta hacer cosas con las manos.
11. A Preferiría que me explicaran una idea, antes que
leerla.
B Me gustan más los oradores cuando utilizan me
dios visuales.
C Me gusta participar en actividades antes que ob
servar.
12.A Soy un buen interlocutor.
B A menudo evalúo a los demás por su aspecto.
C Me siento positivo o negativo con respecto a los
demás, a veces sin saber por qué.
13.A Puedo resolver los problemas más rápidamente
cuando los expreso en voz alta.
B Soy bueno para encontrar mi camino mediante el
uso de un mapa.
C Hago ejercicio por la forma en que me siento despues
14.A_ Me gusta una casa con habitaciones que permitan
tener zonas tranquilas.
B Es importante que mi casa esté limpia y arreglada.
C Me gusta una casa en la que me sienta cómodo.
15. A Me gusta intentar imitar la forma de hablar de los
demás.
B Hago una lista de las cosas que necesito hacer
cada día.
C Me han dicho que estoy muy bien coordinado,

Ahora cuente el número total de respuestas A, de respuestas B y de respuestas C y, anótelo a continuación.

Número de respuestas A _____Número de respuestas B____ Número de respuestas C_____

Si ha puntuado más respuestas A indica una preferencia auditiva. Si ha puntuado más respuestas B indica una preferencia visual. Si ha puntuado más respuestas C indica una preferencia cinestésica.

Mi preferencia porcentual, basada en este cuestionario, es_____